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曾幾何時，在街角的一邊買到一個漂亮的包包，可是卻覺得貴。好是好，可是我心里面卻在后悔啊，別人花同樣的價格卻能買更好的東西。可是為什么很多產(chǎn)品價格貴反而會有人買呢？

有一句話叫生財有道，只要我能賺錢，不違反法律，能夠講清理就可以了。對于買家來講，貴的產(chǎn)品一是意味著要花他們的錢，第二是意味著可靠的保障?？墒悄銈儾恢罏榱诉@個保障，商人要付出更多的投入，因為有這個投入才會這份保障的信息傳達到客戶的耳朵里，其次是商人要做更多的售后準(zhǔn)備，假如說產(chǎn)品真有問題，商人要能夠應(yīng)付得來，萬事都會有意外和風(fēng)險的。有一點可以保證：價格貴的產(chǎn)品質(zhì)量一定可靠。因此在對一個產(chǎn)品不是很了解之前絕大部分的人寧愿去買貴的產(chǎn)品，就因為這份保證，這就是品牌的力量。

對于賣家來講，就比如說米奇彈簧，有一小部分客戶說價格貴，那是因為對比國產(chǎn)模具彈簧，國產(chǎn)使用幾萬次就報廢了，而米奇模具彈簧可以達到使用三十萬次以上，這個比例就決定了價格的差別，而且商家還有保證。但是相對于國外進口的彈簧來說，米奇的彈簧質(zhì)量也相差不大，而進口的價格卻比米奇彈簧貴，如果這樣一算的話，還是米奇彈簧更劃得來，而取得這一成功的秘訣更在于，引進了國外先進的生產(chǎn)技術(shù)和國內(nèi)優(yōu)勢資源。米奇彈簧做到了兩點，第一在生產(chǎn)成本上的控制，第二在品牌影響力的作用下吸引更多的用戶。當(dāng)然能夠做到這兩點的產(chǎn)品少之又少。

以前我也喜歡買便宜的產(chǎn)品，但是從來都買不到好貨，來這邊上班了一年我終于明白了，原來貴的產(chǎn)品有貴的理由，我們不需要把它想象的多么偉大，但是我們要知道一點的就是品質(zhì)的保證，這是每個買家最關(guān)心的問題。而我們做產(chǎn)品也不要一味的去做便宜的產(chǎn)品，便宜的產(chǎn)品只會越做越亂，而選到合適的產(chǎn)品做品牌則不一樣了，它會像滾雪球一樣越滾越大。

道理雖然簡單，可是執(zhí)行起來就不一樣了，它需要平和的心態(tài)，睿智的大腦，堅定的意志，如果心態(tài)不平和就沒辦法安定，如果大腦不睿智就處處受到蒙蔽，如果意志不堅定就很容易放棄。因此要成為一個合格的商業(yè)人真的不簡單。對于客戶來說，價格貴的產(chǎn)品到底該不該買，那就要看你的了解程度，因為決定是自己做出的，如果想要了解一個行情再去買合適的產(chǎn)品的話可能會消耗我們過多的精力，倒不如選一個可靠保障的品牌，簡單而又可以買到一份放心，還能讓自己更好的投入到自己的生活中去。