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       很多人都會認為蘋果的成功僅僅是靠領(lǐng)先的高科技和最優(yōu)秀的設(shè)計，可是這種看法是錯誤的。僅僅是這兩樣?xùn)|西是不能夠確保蘋果全球的暢銷，因為暢銷這兩個字里頭包含著通暢的銷售，需要像庫克一樣的執(zhí)行力強的CEO。如果沒有強的執(zhí)行力，蘋果通向全球的銷售渠道，全球的巨大庫存如何去運作，這是一個很難執(zhí)行的過程。要保持倉庫與銷售的協(xié)調(diào)，同時又能夠承受突來的襲擊，假如產(chǎn)品出問題了怎么辦呢？全球銷售，這庫存量隨時都要以千萬來計數(shù)，所以這些問題都需要很強的執(zhí)行力的人根據(jù)市場來做出相應(yīng)的決策。
       彈簧這個行業(yè)對很多人來說都不熟悉，做生意和做人都有很多相同之處，一旦確定了自己的方向就不要輕易去改動。沒有很強的執(zhí)行力的定向會半途而廢的。一路上有花花草草，有西瓜，有芝麻，可是在這條道路上只能選擇一樣，單獨選擇一樣才會讓別人明白你的特點是什么，才會慢慢的積累人氣，才會讓一個人的心積聚在一點上，進而產(chǎn)生品牌效應(yīng)。
       就像米奇彈簧，多年來一直堅持走高端路線，一路上的花花草草都丟棄了，只選擇了高端的彈簧，遠近的人都知道米奇做的是高端彈簧，從價格和質(zhì)量別人就會明白。執(zhí)行力的判斷包括兩點，一是反應(yīng)速度的快慢，二是能不能正確的反應(yīng)。 我在淘寶上接觸過一個客戶，半年來他在我們公司下過十幾次單，每次都是小單，因為是用于做實驗的，他選擇我們公司的一個主要原因就是發(fā)貨速度超快，至于質(zhì)量肯定是沒得說的，因為做實驗都是將彈簧放在極端的環(huán)境下去測試直到報廢，如果不行的話肯定不會一直都選擇我們的?！皬椈少|(zhì)量好，發(fā)貨速度超快，賣家服務(wù)態(tài)度好”、“好，賣家的服務(wù)太棒了，考慮非常周到，完全超出期望值！還會再來的。”，每次看到這樣的評價心中都會有種高興的感覺，這些都是客戶發(fā)自內(nèi)心的評價。雖然現(xiàn)在網(wǎng)上訂單不多，但是跟好每一個客戶，時間長了就會積累很多客戶的。
       正確的執(zhí)行力是公司核心人物必須要具備的，當我們的彈簧定位好了中高階段，如何讓這個客戶群擴展，這就要求我們有很強的能力，除了要維護好本來就需要這個階段的客戶外，可以通過下面幾種途徑去擴展新的客戶：一是從性價比去向客戶說明，價格和彈簧的使用次數(shù)的比例越小，客戶就越劃算，通過這個方面可以攝取很多使用低端模具彈簧的使用客戶； 二是在一些客戶要求使用次數(shù)要達到一個很大的數(shù)值，因為這樣可以使他們一次性獲得更多一致的成品；三是通過招收強有力的業(yè)務(wù)員去進行跑業(yè)務(wù)；四是通過有選擇性的去做一些廣告宣傳和參加一些活動來提高公司的知名度。
       執(zhí)行力反應(yīng)的速度包括兩方面的反應(yīng)，一是對客戶方面的反應(yīng)，二是對市場產(chǎn)品新動向的反應(yīng)。有些商機一旦出現(xiàn)了如果沒有及時抓住就注定會失敗，比如若基亞沒有及時抓住智能手機的時代而現(xiàn)在已經(jīng)從市場消失了，四年前的若基亞多普及啊，還有很多日本公司包括索尼、松下、夏普等，美國摩特羅拉、黑莓 等等都已經(jīng)日落西山了，原因也很簡單，沒有及時抓住智能手機突起的機遇。相反三星手機卻抓住了這一機遇，利用自身的優(yōu)勢打敗蘋果一直穩(wěn)居世界智能手機銷量第一三年了。據(jù)說三星的渠道經(jīng)銷管理一直做得非常好。
      一個企業(yè)的成功少不了正確的定位和好的執(zhí)行力。