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產(chǎn)品名稱:
·  · 日標(biāo)米奇模具彈簧
· 德標(biāo)米奇模具彈簧
· 碟形彈簧、拉簧壓簧、鼓形彈簧
· 臺(tái)灣LD鉆夾頭
東莞市米奇進(jìn)出口有限公司
總部:東莞市鳳崗鎮(zhèn)建材五金城C6、C7號(hào)鋪
電話:0769-87280582
傳真:0769-87280583
電話:0769-87860789
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深圳市龍崗區(qū)橫崗鎮(zhèn)紅棉一路5棟
深圳市寶安區(qū)沙井鎮(zhèn)沙井模具五金城20號(hào)
江蘇省昆山市玉山鎮(zhèn)水秀路738-1號(hào)
天津市南開(kāi)區(qū)新南馬路五金城一區(qū)29棟
分部:廈門湖里區(qū)宜賓路商品街69號(hào)
聯(lián) 系 人: 蔡小姐 陳小姐
公司主頁(yè):www.tier1petproducts.com

成功=定向+執(zhí)行


       很多人都會(huì)認(rèn)為蘋果的成功僅僅是靠領(lǐng)先的高科技和最優(yōu)秀的設(shè)計(jì),可是這種看法是錯(cuò)誤的。僅僅是這兩樣?xùn)|西是不能夠確保蘋果全球的暢銷,因?yàn)闀充N這兩個(gè)字里頭包含著通暢的銷售,需要像庫(kù)克一樣的執(zhí)行力強(qiáng)的CEO。如果沒(méi)有強(qiáng)的執(zhí)行力,蘋果通向全球的銷售渠道,全球的巨大庫(kù)存如何去運(yùn)作,這是一個(gè)很難執(zhí)行的過(guò)程。要保持倉(cāng)庫(kù)與銷售的協(xié)調(diào),同時(shí)又能夠承受突來(lái)的襲擊,假如產(chǎn)品出問(wèn)題了怎么辦呢?全球銷售,這庫(kù)存量隨時(shí)都要以千萬(wàn)來(lái)計(jì)數(shù),所以這些問(wèn)題都需要很強(qiáng)的執(zhí)行力的人根據(jù)市場(chǎng)來(lái)做出相應(yīng)的決策。
       彈簧這個(gè)行業(yè)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都不熟悉,做生意和做人都有很多相同之處,一旦確定了自己的方向就不要輕易去改動(dòng)。沒(méi)有很強(qiáng)的執(zhí)行力的定向會(huì)半途而廢的。一路上有花花草草,有西瓜,有芝麻,可是在這條道路上只能選擇一樣,單獨(dú)選擇一樣才會(huì)讓別人明白你的特點(diǎn)是什么,才會(huì)慢慢的積累人氣,才會(huì)讓一個(gè)人的心積聚在一點(diǎn)上,進(jìn)而產(chǎn)生品牌效應(yīng)。
       就像米奇彈簧,多年來(lái)一直堅(jiān)持走高端路線,一路上的花花草草都丟棄了,只選擇了高端的彈簧,遠(yuǎn)近的人都知道米奇做的是高端彈簧,從價(jià)格和質(zhì)量別人就會(huì)明白。執(zhí)行力的判斷包括兩點(diǎn),一是反應(yīng)速度的快慢,二是能不能正確的反應(yīng)。 我在淘寶上接觸過(guò)一個(gè)客戶,半年來(lái)他在我們公司下過(guò)十幾次單,每次都是小單,因?yàn)槭怯糜谧鰧?shí)驗(yàn)的,他選擇我們公司的一個(gè)主要原因就是發(fā)貨速度超快,至于質(zhì)量肯定是沒(méi)得說(shuō)的,因?yàn)樽鰧?shí)驗(yàn)都是將彈簧放在極端的環(huán)境下去測(cè)試直到報(bào)廢,如果不行的話肯定不會(huì)一直都選擇我們的。“彈簧質(zhì)量好,發(fā)貨速度超快,賣家服務(wù)態(tài)度好”、“好,賣家的服務(wù)太棒了,考慮非常周到,完全超出期望值!還會(huì)再來(lái)的。”,每次看到這樣的評(píng)價(jià)心中都會(huì)有種高興的感覺(jué),這些都是客戶發(fā)自內(nèi)心的評(píng)價(jià)。雖然現(xiàn)在網(wǎng)上訂單不多,但是跟好每一個(gè)客戶,時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)積累很多客戶的。
       正確的執(zhí)行力是公司核心人物必須要具備的,當(dāng)我們的彈簧定位好了中高階段,如何讓這個(gè)客戶群擴(kuò)展,這就要求我們有很強(qiáng)的能力,除了要維護(hù)好本來(lái)就需要這個(gè)階段的客戶外,可以通過(guò)下面幾種途徑去擴(kuò)展新的客戶:一是從性價(jià)比去向客戶說(shuō)明,價(jià)格和彈簧的使用次數(shù)的比例越小,客戶就越劃算,通過(guò)這個(gè)方面可以攝取很多使用低端模具彈簧的使用客戶; 二是在一些客戶要求使用次數(shù)要達(dá)到一個(gè)很大的數(shù)值,因?yàn)檫@樣可以使他們一次性獲得更多一致的成品;三是通過(guò)招收強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)員去進(jìn)行跑業(yè)務(wù);四是通過(guò)有選擇性的去做一些廣告宣傳和參加一些活動(dòng)來(lái)提高公司的知名度。
       執(zhí)行力反應(yīng)的速度包括兩方面的反應(yīng),一是對(duì)客戶方面的反應(yīng),二是對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品新動(dòng)向的反應(yīng)。有些商機(jī)一旦出現(xiàn)了如果沒(méi)有及時(shí)抓住就注定會(huì)失敗,比如若基亞沒(méi)有及時(shí)抓住智能手機(jī)的時(shí)代而現(xiàn)在已經(jīng)從市場(chǎng)消失了,四年前的若基亞多普及啊,還有很多日本公司包括索尼、松下、夏普等,美國(guó)摩特羅拉、黑莓 等等都已經(jīng)日落西山了,原因也很簡(jiǎn)單,沒(méi)有及時(shí)抓住智能手機(jī)突起的機(jī)遇。相反三星手機(jī)卻抓住了這一機(jī)遇,利用自身的優(yōu)勢(shì)打敗蘋果一直穩(wěn)居世界智能手機(jī)銷量第一三年了。據(jù)說(shuō)三星的渠道經(jīng)銷管理一直做得非常好。
      一個(gè)企業(yè)的成功少不了正確的定位和好的執(zhí)行力。 

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