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       很多人都會(huì)認(rèn)為蘋果的成功僅僅是靠領(lǐng)先的高科技和最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，可是這種看法是錯(cuò)誤的。僅僅是這兩樣?xùn)|西是不能夠確保蘋果全球的暢銷，因?yàn)闀充N這兩個(gè)字里頭包含著通暢的銷售，需要像庫(kù)克一樣的執(zhí)行力強(qiáng)的CEO。如果沒(méi)有強(qiáng)的執(zhí)行力，蘋果通向全球的銷售渠道，全球的巨大庫(kù)存如何去運(yùn)作，這是一個(gè)很難執(zhí)行的過(guò)程。要保持倉(cāng)庫(kù)與銷售的協(xié)調(diào)，同時(shí)又能夠承受突來(lái)的襲擊，假如產(chǎn)品出問(wèn)題了怎么辦呢？全球銷售，這庫(kù)存量隨時(shí)都要以千萬(wàn)來(lái)計(jì)數(shù)，所以這些問(wèn)題都需要很強(qiáng)的執(zhí)行力的人根據(jù)市場(chǎng)來(lái)做出相應(yīng)的決策。
       彈簧這個(gè)行業(yè)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都不熟悉，做生意和做人都有很多相同之處，一旦確定了自己的方向就不要輕易去改動(dòng)。沒(méi)有很強(qiáng)的執(zhí)行力的定向會(huì)半途而廢的。一路上有花花草草，有西瓜，有芝麻，可是在這條道路上只能選擇一樣，單獨(dú)選擇一樣才會(huì)讓別人明白你的特點(diǎn)是什么，才會(huì)慢慢的積累人氣，才會(huì)讓一個(gè)人的心積聚在一點(diǎn)上，進(jìn)而產(chǎn)生品牌效應(yīng)。
       就像米奇彈簧，多年來(lái)一直堅(jiān)持走高端路線，一路上的花花草草都丟棄了，只選擇了高端的彈簧，遠(yuǎn)近的人都知道米奇做的是高端彈簧，從價(jià)格和質(zhì)量別人就會(huì)明白。執(zhí)行力的判斷包括兩點(diǎn)，一是反應(yīng)速度的快慢，二是能不能正確的反應(yīng)。 我在淘寶上接觸過(guò)一個(gè)客戶，半年來(lái)他在我們公司下過(guò)十幾次單，每次都是小單，因?yàn)槭怯糜谧鰧?shí)驗(yàn)的，他選擇我們公司的一個(gè)主要原因就是發(fā)貨速度超快，至于質(zhì)量肯定是沒(méi)得說(shuō)的，因?yàn)樽鰧?shí)驗(yàn)都是將彈簧放在極端的環(huán)境下去測(cè)試直到報(bào)廢，如果不行的話肯定不會(huì)一直都選擇我們的。“彈簧質(zhì)量好，發(fā)貨速度超快，賣家服務(wù)態(tài)度好”、“好，賣家的服務(wù)太棒了，考慮非常周到，完全超出期望值！還會(huì)再來(lái)的。”，每次看到這樣的評(píng)價(jià)心中都會(huì)有種高興的感覺(jué)，這些都是客戶發(fā)自內(nèi)心的評(píng)價(jià)。雖然現(xiàn)在網(wǎng)上訂單不多，但是跟好每一個(gè)客戶，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)積累很多客戶的。
       正確的執(zhí)行力是公司核心人物必須要具備的，當(dāng)我們的彈簧定位好了中高階段，如何讓這個(gè)客戶群擴(kuò)展，這就要求我們有很強(qiáng)的能力，除了要維護(hù)好本來(lái)就需要這個(gè)階段的客戶外，可以通過(guò)下面幾種途徑去擴(kuò)展新的客戶：一是從性價(jià)比去向客戶說(shuō)明，價(jià)格和彈簧的使用次數(shù)的比例越小，客戶就越劃算，通過(guò)這個(gè)方面可以攝取很多使用低端模具彈簧的使用客戶； 二是在一些客戶要求使用次數(shù)要達(dá)到一個(gè)很大的數(shù)值，因?yàn)檫@樣可以使他們一次性獲得更多一致的成品；三是通過(guò)招收強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)員去進(jìn)行跑業(yè)務(wù)；四是通過(guò)有選擇性的去做一些廣告宣傳和參加一些活動(dòng)來(lái)提高公司的知名度。
       執(zhí)行力反應(yīng)的速度包括兩方面的反應(yīng)，一是對(duì)客戶方面的反應(yīng)，二是對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品新動(dòng)向的反應(yīng)。有些商機(jī)一旦出現(xiàn)了如果沒(méi)有及時(shí)抓住就注定會(huì)失敗，比如若基亞沒(méi)有及時(shí)抓住智能手機(jī)的時(shí)代而現(xiàn)在已經(jīng)從市場(chǎng)消失了，四年前的若基亞多普及啊，還有很多日本公司包括索尼、松下、夏普等，美國(guó)摩特羅拉、黑莓 等等都已經(jīng)日落西山了，原因也很簡(jiǎn)單，沒(méi)有及時(shí)抓住智能手機(jī)突起的機(jī)遇。相反三星手機(jī)卻抓住了這一機(jī)遇，利用自身的優(yōu)勢(shì)打敗蘋果一直穩(wěn)居世界智能手機(jī)銷量第一三年了。據(jù)說(shuō)三星的渠道經(jīng)銷管理一直做得非常好。
      一個(gè)企業(yè)的成功少不了正確的定位和好的執(zhí)行力。