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     好的產(chǎn)品描述其實(shí)應(yīng)該從發(fā)布產(chǎn)品的標(biāo)題和主圖的時(shí)候就開始，好的標(biāo)題就是客戶是否愿意購(gòu)買產(chǎn)品的切入點(diǎn)。描述產(chǎn)品最重要的就是抓住客戶的心，讓客戶看了有買的沖動(dòng)。因此，描述產(chǎn)品應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)做，了解客戶需求和滿足客戶需求。

   1丶了解買家需求：

      首先要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定位人群，彈簧是工業(yè)消耗品，只有生產(chǎn)廠家才會(huì)有這個(gè)需求，哪些生產(chǎn)廠家有這個(gè)需求呢？做模具沖壓、塑膠沖壓、汽車零部件制造等方面。 有彈簧需求的客戶往往有多種類型的，有的需要壓的次數(shù)多的，有的只需要性能一般的，有的甚至要質(zhì)量最差的。因此不管你的彈簧怎么樣也只能有一個(gè)方面的需求的類型，不可能做到兼顧的。我們公司定位的就是高端彈簧，使用次數(shù)超過(guò)三十萬(wàn)次以上的客戶，我們的描述就要考慮到這個(gè)階段的客戶的需求和心理，產(chǎn)品的描述也應(yīng)該往這個(gè)方面去做。
    2、滿足買家需求，這里面包括兩種，一種滿足明確有需求的客戶，另外一種是滿足有潛在需求的客戶。明確有需求的客戶一般會(huì)從標(biāo)題就可以了解到你們公司的產(chǎn)品的情況，可通過(guò)標(biāo)價(jià)和廣告詞來(lái)做文章；對(duì)于潛在需求的客戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品要或者是不要，對(duì)他大腦里既定的那個(gè)模式是沒有影響的，但其實(shí)是可以通過(guò)一些別的東西來(lái)誘導(dǎo)他對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。那些別的東西有很多種情況，可以通過(guò)闡釋一個(gè)對(duì)他有利的結(jié)果來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，我以模具彈簧這個(gè)產(chǎn)品舉個(gè)例子，比如原來(lái)有的客戶用的模具彈簧都是使用十萬(wàn)次以內(nèi)的產(chǎn)品，價(jià)格是米奇模具彈簧的一半的樣子，因此往往有些客戶一看這個(gè)價(jià)格就選擇了第一反應(yīng)選擇了便宜的，但是不知道這樣其實(shí)還更劃不來(lái)，米奇模具彈簧可以三倍以上的次數(shù)只要兩倍的價(jià)格，這樣想就是真正對(duì)了，從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，使用三十萬(wàn)次換模具彈簧也減少了換彈簧的次數(shù)，省了很多人力物力，尤其是一些配套的行業(yè)就更加了，他們要求都是一次性必須達(dá)到幾十萬(wàn)次以上的使用次數(shù)，這樣看來(lái)選擇米奇模具彈簧從各方面來(lái)說(shuō)都是有優(yōu)勢(shì)的。在產(chǎn)品描述里面把這些東西加進(jìn)去就可以直接秒殺各種客戶了。